都說女人和孩子的錢好賺，其實(shí)，這年頭，誰的錢都不好賺。連城市里的乞丐都在感嘆賺錢難，錢難賺，乞丐都擔(dān)心要失業(yè)。好不好賺只是一個(gè)相對概念，洞察了消費(fèi)行為中的男女那點(diǎn)事，誰的錢都好賺。但前提是我們要向賈寶玉那樣研究男人和女人，從而得出“男人是泥做的，女人是水做的”這樣的至理名言。
男女消費(fèi)有何不同？筆者北京山水嘉禾廣告首席策劃孫文廣且來淺論一二：先從戀愛說起吧。戀愛中的男女，有一個(gè)相處原則叫女的要寵，甜言蜜語加呵護(hù)備至，讓女人像公主一樣被寵愛著，做到這些，女人自然投懷送抱；而男的則需要崇，去仰視去崇拜，讓男人覺得有面有尊嚴(yán)，男人自然圍著石榴裙轉(zhuǎn)。這一原則用在男人和女人的消費(fèi)中同樣適合。因此，對女人進(jìn)行營銷就要像閨蜜一樣，建立寵信，說的她心花怒放，成交也就不遠(yuǎn)了；而對男人進(jìn)行營銷就要像仆人一樣，讓男人感受到尊崇，不要多說話，雙手搭在身前，身體微微前傾，站立在男人一米左右，男人有問題咨詢，則立即上前解讀，男人不詢問，那就安安生生的跟在后面等待著。所以說，男人其實(shí)比女人要虛榮的多。
還有句話叫“男人不壞，女人不愛”，足見女人的猶豫和糾結(jié)。男人壞吧，女人擔(dān)心他在外面紅旗招展，男人不壞吧，又會嫌棄這個(gè)男人沒情調(diào)不浪漫。女人的這種糾結(jié)也著實(shí)讓男人頭大，到底要做壞男人還是好男人？最后，大多男人選擇先做男人，哪怕是個(gè)壞男人。然后再讓女人會發(fā)現(xiàn)自己的好。這種思維其實(shí)也是如今女性炒作的慣用手法，先用爆乳和大腿贏得關(guān)注，后續(xù)再贏得名聲。就像柳巖一樣，先解開扣子當(dāng)欲女，后系上扣子上央視。言歸正傳，女人的這種猶豫和糾結(jié)心里在消費(fèi)中顯露無疑。女人會斤斤計(jì)較，對產(chǎn)品的各方面都想要了解，十分注重細(xì)節(jié)，試一件衣服要左看右看上看下看好半天，但心里還在糾結(jié)，到底要不要買下來。同時(shí)，女人的糾結(jié)還體現(xiàn)在對價(jià)格的關(guān)注上，她們會告訴老公自己買菜砍了十分鐘的價(jià)節(jié)省了兩塊錢，但卻不說買首飾花了好幾千。就像有人形容女人的那樣，女人是開著燈怕費(fèi)電，關(guān)了燈又怕費(fèi)開關(guān)。所以，對女人營銷，還要樹立專家形象，通過建立女人的信任感來降低女人的糾結(jié)系數(shù)。
而男人的消費(fèi)則較為理性，喜歡直來直去，相對于購物的過程，男人更看重購物的結(jié)果。男人購物大多直奔主題，而女人購物則看重逛的過程。所以，男人大都不愛陪女人逛街。有人總結(jié)男人的三怕：一怕陪老婆逛街，二怕跟老板出差，三怕紅孩子睡覺。都說明男人的耐心不夠，凡事結(jié)果導(dǎo)向。而正是這種消費(fèi)心理，使得男人更注重品牌消費(fèi)，認(rèn)為好的品牌就是品質(zhì)的保證，買品牌就是買干脆利索，少了很多購物過程的那些繁雜細(xì)節(jié)。不過，男人也有消費(fèi)弱點(diǎn)，就是在其忘乎所以的時(shí)候，男人會撕下防備，就像酒桌上微醺的男人一樣，那時(shí)的男人是最容易被銷售的時(shí)候。比如，在男人沉浸于世界杯期間，有商家上半場提供酒，下半場就半瓶酒兌半瓶水，而男人卻渾然無感。
男人通過征服世界來征服女人，女人通過征服男人來征服世界。各有各的道，各有各的行為方式，在產(chǎn)品過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重、廣告轟炸的今天，男人和女人的心都越來越難被打動。要想真的走進(jìn)消費(fèi)者的心，還真的要深入研究消費(fèi)行為，做好細(xì)節(jié)。如調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在英國14號女褲平均要比1970年代的14號腰圍多出4英寸，臀圍多出3英寸。也就是說，今天的14號相當(dāng)于以前的18號。時(shí)裝公司暗自增加了服裝尺寸，但卻保持號碼不變。至于原因，則是因?yàn)槿绻阅軐l(fā)福的身體“塞進(jìn)”小號碼時(shí)，她們會虛榮心爆棚而買下衣服。這就是為什么服裝店的鏡子都是傾斜30度，因?yàn)檫@樣會顯得身材更挺拔，從而促進(jìn)銷售。